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> Internationales Vertragsrecht, Knowledge Management und Training. Standpunkte zu internationalem Vertragsrecht, AGB und Compliance.

Kanzlei für internationales Wirtschaftsrecht in Düsseldorf. Rechtsanwalt Peter Poleacov (INN.LAW).

## Kernseiten

- [Internationale Verträge](https://inn.law/rechtsberatung): Internationale Lieferverträge und AGB. CISG, Incoterms, BGB-Inhaltskontrolle.
- [AGB-Beratung](https://inn.law/agb-beratung): Einkaufs- und Verkaufsbedingungen für Unternehmen (B2B), national und international. Vom Fachanwalt: rechtssicher, durchsetzbar, mit Update-Service.
- [Knowledge Management](https://inn.law/knowledge-management): Vertragslogik in der Organisation verfügbar machen. Klausel-Bibliothek, Playbooks, Wartung.
- [Training](https://inn.law/training): Webinare zu internationalem Vertragsrecht, CISG und Incoterms.
- [Inhouse-Schulungen](https://inn.law/training/inhouse): Schulungen für Recht-, Einkaufs- und Vertriebsteams.
- [Webinare](https://inn.law/webinare): Live-Webinare zu internationalem Vertragsrecht, Incoterms® 2020 und Lieferverträgen. Kleine Gruppen, Musterklauseln, FAO-Fortbildung.
- [Presse](https://inn.law/presse): Pressematerial zu Peter Poleacov: Biografien, Pressefoto und zitierfähige Statements zu internationalem Vertragsrecht, AGB und Incoterms® 2020.
- [Referenzen](https://inn.law/referenzen): Anonymisierte Projekte und Mandanten-Stimmen.
- [Über mich](https://inn.law/ueber-mich): Peter Poleacov, Rechtsanwalt seit 2007, Fachanwalt für Internationales Wirtschaftsrecht, DIS-Schiedsrichter, Mitglied der ICC-Kommission Commercial Law and Practice.
- [Perspectives](https://inn.law/perspectives): Fachartikel zu internationalem Vertragsrecht, AGB und Compliance.
- [Kontakt](https://inn.law/kontakt): Kontakt per E-Mail und Telefon.

## Perspectives

- [Time’s up für den Stundensatz](https://inn.law/perspectives/stundensatz/): Die Zeiterfassung wurde erfunden, um Anwälte schneller zu machen. Als Preis bewirkt sie das Gegenteil, und die Gerichte ziehen die Konsequenz.
- [Handelsrecht als Wissenslücke im Unternehmen](https://inn.law/perspectives/internationales-handelsrecht-wissensluecke/): Eine Studie zeigt: Mitarbeitende kennen die Grundlagen des Handelsrechts oft nicht, im Inland wie über die Grenze. Was das kostet und wie Schulung hilft.
- [AGB im B2B: Vertragsfreiheit ist die Ausnahme](https://inn.law/perspectives/agb-kontrolle-b2b/): Das AGB-Recht gilt für jede vorformulierte Klausel, auch zwischen Unternehmen, und es entscheidet Klausel für Klausel. Warum das Ihre Verträge betrifft, und wo Sie weiterlesen.
- [All-Caps-Klauseln in Wirtschaftsverträgen](https://inn.law/perspectives/allcaps/): Vertragspartner verwenden in Wirtschaftsverträgen häufig vollständig großgeschriebene Klauseln. Das macht das Lesen unnötig schwer. Es gibt eine einfache Lösung.
- [Wie Sie rechtssicher von einem Kaufvertrag zurücktreten](https://inn.law/perspectives/ruecktritt-vom-kaufvertrag/): Rücktritt vom Kaufvertrag: Voraussetzungen, Fristen, Nacherfüllungsort und Praxisempfehlungen.
- [Wie man eine Organisation sabotiert](https://inn.law/perspectives/sabotage/): Das Sabotage-Handbuch des US-Geheimdienstes von 1944 beschreibt genau die Verhaltensweisen, die in Freigabe- und Vertragsprozessen als Sorgfalt durchgehen.
- [Kein Ausschluss des Internationalen Privatrechts](https://inn.law/perspectives/ausschluss-ipr/): Der übliche Ausschluss des Internationalen Privatrechts in Rechtswahlklauseln ist überflüssig und falsch. Die Lösung ist einfach.
- [Commercial Courts in Deutschland](https://inn.law/perspectives/commercial-courts-deutschland/): Die neuen Commercial Courts in Deutschland sind da. Erfahren Sie, welche Vorteile die englischsprachigen Handelsgerichte für Ihr Unternehmen bei Wirtschaftsstreitigkeiten bieten.
- [Best Practices im Umgang mit ausländischem Recht](https://inn.law/perspectives/hamburger-leitlinien/): Die Hamburger Leitlinien unterstützen Gerichte, Sachverständige und Parteien im Umgang mit ausländischem Recht – was sie sagen und wie Sie sie nutzen.
- [Daten und KI im Vertrag: Was darf Ihr Vertragspartner mit Ihren Daten?](https://inn.law/perspectives/daten-ki-vertrag/): Datenlizenz, Maschinen-Liefervertrag, SaaS: Warum die Kontrolle über Ihre Daten an der Grenze zwischen Bearbeitung und Umgestaltung hängt und wie der Vertrag KI-Training und Wettbewerbsprodukte einfängt.
- [Warum Verträge an der Leistungsbeschreibung scheitern](https://inn.law/perspectives/leistungsbeschreibung/): Verträge scheitern selten am Kleingedruckten. Sie scheitern, wenn beide Seiten glauben, sie hätten sich über die Leistung verständigt. Warum die Leistungsbeschreibung zwischen die Disziplinen fällt und wie sie gelingt.
- [Open Access zum internationalen Wirtschaftsrecht](https://inn.law/perspectives/open-access/): Ausgesuchte, frei zugängliche Fachliteratur, Entscheidungen und Informationen zum internationalen Wirtschaftsrecht (laufend aktualisiert).
- [UN-Kaufrecht (CISG): Vor- und Nachteile für deutsche Exporteure](https://inn.law/perspectives/un-kaufrecht-cisg/): Warum der reflexhafte Ausschluss des UN-Kaufrechts Exporteure Schutz kostet: Anwendungsbereich, Vertragsstaaten und die Vor- und Nachteile gegenüber BGB und HGB im Überblick.
- [Die Indemnity-Klausel im Wirtschaftsvertrag](https://inn.law/perspectives/indemnity/): Die „Indemnity“-Klausel ist eine der wichtigsten Regelungen in einem Wirtschaftsvertrag. Sie wird in der Praxis aber nicht richtig eingesetzt.
- [Keine Individualvereinbarung](https://inn.law/perspectives/keine-individualvereinbarung/): Eine vorformulierte Klausel, wonach die Vertragsparteien angeblich eine Individualvereinbarung getroffen haben, ist kontraproduktiv.
- [So vermeiden Sie US-Zölle als internationaler Lieferant](https://inn.law/perspectives/us-tariffs-incoterms/): Wie internationale Lieferanten US-Zölle in Lieferverträgen mit US-Käufern durch die richtige Incoterms-2020-Klausel vermeiden können.
- [Hardship: die Klausel für den Fall, den Force Majeure nicht löst](https://inn.law/perspectives/hardship/): Wenn die Leistung möglich bleibt, aber ruinös wird, hilft weder höhere Gewalt noch die Unmöglichkeit. Worauf es bei Hardship ankommt: die Schwelle, die Lücke im Gesetz, der Streit im CISG und die Wahl, wer anpasst, wenn die Verhandlung scheitert.
- [Incoterms® 2020 FCA und CPT – Best Practice](https://inn.law/perspectives/incoterms-best-practice/): Praxis-Empfehlung der ICC zu Container-Verschickungen über Häfen mit den Incoterms-2020-Regeln FCA und CPT statt FOB, CFR und CIF.
- [IP-Klauseln im Wirtschaftsvertrag](https://inn.law/perspectives/ip-klauseln/): Background, Foreground und Joint IP, Ownership gegen Right to Use: Wie eine IP-Klausel die Rechte zwischen den Parteien verteilt, mit Hinweisen zum US-Copyright von derivative works bis fair use.
- [„No re-export to Russia“: rechtssichere Exportverträge](https://inn.law/perspectives/no-russia-clause/): Exportverträge über bestimmte Güter brauchen seit dem 20.03.2024 eine „no re-export to Russia“ Klausel. Anwendungsbereich, Musterklausel, Fallstricke.
- [Effektiver Schutz von Geschäftsgeheimnissen](https://inn.law/perspectives/schutz-geschaftsgeheimnisse/): Anforderungen an Geheimhaltungsmaßnahmen und Beweislast beim Schutz von Geschäftsgeheimnissen.
- [Mündliche Nebenabreden bestehen nicht. Doch!](https://inn.law/perspectives/vollstandigkeitsklausel/): Der BGH hat sich mit der Wirksamkeit der Klausel „Mündliche Nebenabreden bestehen nicht.“ auseinandergesetzt.
- [Beweis für den Zugang einer E-Mail](https://inn.law/perspectives/zugang-email/): Rechtsprechung zur Beweislast bei E-Mail, Fax, Lesebestätigung und sicheren Zustellmethoden.
- [Beweisbeschaffung in den USA für internationale Schiedsverfahren](https://inn.law/perspectives/discovery/): Das Discovery-Verfahren ist in den USA essenziell zur Vorbereitung eines Gerichtsverfahrens. Auch in internationalen Schiedsverfahren?
- [Warum die meisten Force-Majeure-Klauseln versagen](https://inn.law/perspectives/force-majeure/): Höhere Gewalt steht in fast jedem Liefervertrag, und fast keine Klausel hält, was sie verspricht. Worauf es wirklich ankommt: der Zeitpunkt der Vorhersehbarkeit, der Sublieferant, die Verteilung knapper Ware und die Anzeige, die zu spät kommt.
- [Soweit gesetzlich zulässig? Keine gute Idee!](https://inn.law/perspectives/soweit-gesetzlich-zulassig/): Eine Vertragsklausel mit dem Zusatz „soweit gesetzlich zulässig“ ist unwirksam. Bei einer Gerichtsstandsklausel ist das ein ernsthaftes Problem.
- [Vertragsmanagement entscheidet über Ihre Marge](https://inn.law/perspectives/vertragsmanagement-wertverlust/): Unternehmen verlieren Geld nach der Unterschrift, nicht bei der Verhandlung. Wo der Verlust entsteht und wie Sie ihn abstellen.
- [Consequential Damages im internationalen Vertrag](https://inn.law/perspectives/consequential-damages/): Fast jeder internationale Vertrag schließt consequential damages aus. Fast niemand kann sagen, was damit ausgeschlossen ist. Woher der Begriff kommt, warum er beide Seiten überrascht und was stattdessen in den Vertrag gehört.
- [Warum Ihre Haftungsbeschränkung im B2B-Vertrag nicht hält](https://inn.law/perspectives/haftungsbeschraenkung/): Haftungsbeschränkungen stehen in fast jedem B2B-Vertrag, und fast keine hält der AGB-Kontrolle stand. Der Befund, die Rechtsprechung dahinter und die vier Ebenen, auf denen Haftungsbegrenzung wirklich funktioniert.
- [AGB erstellen: Muster, Generator oder Anwalt?](https://inn.law/perspectives/agb-erstellen-muster-generator-anwalt/): Muster bilden den Durchschnitt ab, Generatoren kennen Ihren Sachverhalt nicht. Warum generische AGB vorhersehbar scheitern, was der Anwalt anders macht und wann ein Muster wirklich genügt.
- [Incoterms® 2020: Reality Check](https://inn.law/perspectives/incoterms-reality-check/): Eine kritische Betrachtung der Incoterms 2020: warum die Klauselwahl in der Praxis meist scheitert und wo das Regelwerk selbst Schwächen oder Fehlanreize setzt.
- [Ein Dateinamen-Schema, das hält](https://inn.law/perspectives/dateinamen-konvention/): Warum ständig die falsche Dateiversion unterschrieben wird, und ein einfaches Benennungsschema nach ISO 8601, das es verhindert.
- [KI gibt Antworten. Ihr Unternehmen braucht die richtigen.](https://inn.law/perspectives/knowledge-management-im-ki-zeitalter/): Sprachmodelle werden austauschbar, juristisches Unternehmenswissen nicht. Warum Knowledge Management die Infrastruktur-Frage für jedes Unternehmen ist, das mit Verträgen arbeitet.
- [AGB im internationalen Geschäftsverkehr richtig einbeziehen](https://inn.law/perspectives/agb-einbeziehung-international/): Wie Allgemeine Geschäftsbedingungen im internationalen Geschäftsverkehr wirksam Vertragsbestandteil werden und was bei sich widersprechenden (kollidierenden) Geschäftsbedingungen gilt.
- [Incoterms® 2020: Übersicht, Klauseln und Änderungen](https://inn.law/perspectives/incoterms-2020-praxisuebersicht/): Übersicht über die Änderungen in den Incoterms 2020 im Vergleich zu den Incoterms 2010.

## English

- [English site](https://inn.law/en/): English versions of the pages.
- [Perspectives (EN)](https://inn.law/en/perspectives/): English articles.