Allgemeine Einkaufsbedingungen (AEB)
Ihre Position gegenüber Lieferanten: Qualität, Gewährleistung, Produkthaftung, Liefertreue, Dokumentation. National und international.
Geschäftsbedingungen B2B
Einkauf und Verkauf stehen und fallen mit Ihren Bedingungen.
Allgemeine Einkaufs- und Verkaufsbedingungen für Unternehmen, national und international. Rechtssicher, durchsetzbar, branchenspezifisch. Kein Dokument von der Stange, ein belastbares System für Ihre wichtigsten Abschlüsse.
Worum es geht
B2B, nicht Verbraucher. Einkauf und Verkauf, nicht ein Anhang.
Diese Seite ist keine Verbraucher-AGB und nicht das Kleingedruckte einer Website. Es geht um die Bedingungen, mit denen Unternehmen beschaffen und verkaufen, die rechtlich anspruchsvollsten und wirtschaftlich wichtigsten Dokumente im Tagesgeschäft.
Im B2B sind das zwei Welten: was Sie einkaufen und was Sie verkaufen. Beides braucht eigene Regelungswerke, jeweils für das nationale und das internationale Geschäft.
Das System
Ein Dokument allein schützt nicht. Ein System schon.
Die besten Bedingungen sind wertlos, wenn sie nicht wirksam einbezogen werden, wenn Ihr Team sie nicht anwendet oder wenn sie der Rechtsprechung hinterherlaufen. Deshalb liefere ich nicht nur den Text: Ich baue den Kreislauf, der Ihre Bedingungen im Tagesgeschäft durchsetzt und aktuell hält. Jeder Baustein verstärkt die anderen.
- 01
Rechtssichere Bedingungen
AEB und AVB, die der Inhaltskontrolle standhalten: Ihre Haftungsgrenzen gelten auch im Streitfall.
- 02
Update-Service
Neue Gesetze, neue Rechtsprechung: Ich melde mich, bevor eine Klausel kippt. Sie konzentrieren sich auf Ihr Geschäft, ich kümmere mich um die Rechtssicherheit.
- 03
Rechtssichere Geschäftsprozesse
Bestellprozesse, die Ihre Bedingungen in den Abschluss bringen, auch gegen die AGB der Gegenseite.
- 04
Schulung für Einkauf und Vertrieb
Einkauf und Vertrieb wissen, was gilt und was zu tun ist. Geschult, mit Leitfäden für den Alltag.
- 05
Knowledge Management
Klausel-Bibliothek, Leitfäden, Wissensdatenbank: Ihr Vertragswissen gehört dem Unternehmen, nicht einem Kopf, der gehen kann.
Das Ergebnis: Jeder Einkauf und jeder Verkauf erfolgt grundsätzlich nach Ihren Bedingungen. Heute und in fünf Jahren.
Der häufigste Fehler in der Praxis ist nicht die schlechte Klausel, sondern die unwirksame Einbeziehung und die kollidierenden AGB der Gegenseite. Warum das gerade international anders läuft als im Inland, steht in meinem Beitrag „AGB im internationalen Geschäftsverkehr richtig einbeziehen“.
Baustein 01 · Vier Regelungswerke
Beschaffung und Vertrieb, national und international.
Allgemeine Verkaufs- und Lieferbedingungen (AVB)
Ihre Position gegenüber Kunden: Haftungsbegrenzung, Eigentumsvorbehalt, Zahlung, Gefahrübergang, Rechtswahl. National und international.
- Branchenspezifische Anpassung statt Muster von der Stange
- Abgestufte Haftungsarchitektur, Freistellung, Versicherungsanforderungen
- Internationale Durchsetzbarkeit: Rechtswahl, Gerichtsstand, Schiedsklauseln, Incoterms®
- Prozessoptimierung für die wirksame Einbeziehung, auch bei kollidierenden AGB
- Inhaltskontrolle nach §§ 305 bis 310 BGB, soweit anwendbar
- Inhaltliche Abstimmung mit Ihren Fachabteilungen und Anpassung bis zur finalen Fassung
Über Einkauf und Verkauf hinaus erstelle ich die Bedingungen, die Ihr Geschäftsmodell braucht, etwa Montagebedingungen oder Lizenzbedingungen.
Bausteine 02–05 · Der Unterschied
Das Dokument ist der Anfang, nicht die Leistung.
Andere Kanzleien liefern ein Dokument, damit endet ihre Leistung. Bei mir ist das Dokument Baustein 01: abgestimmt mit Ihren Fachabteilungen und angepasst, bis es trägt. Der Update-Service (02) und rechtssichere Geschäftsprozesse (03) gehören immer dazu; Schulung (04) und Knowledge Management (05) sind empfehlenswert, aber optional. Zusammen machen sie aus dem Dokument ein System, das im Alltag wirkt.
Update-Service, 12 Monate
- Laufendes Rechts-Monitoring mit proaktiver Benachrichtigung
- Anpassung der Bedingungen bei wesentlichen Änderungen, ohne zusätzliche Kosten
- Praxisreview nach sechs Monaten, direkter Draht für Rückfragen
Mehrwert: Dauerhafte Rechtssicherheit ohne internen Aufwand.
Rechtssichere Geschäftsprozesse
- Analyse Ihrer Bestell- und Auftragsprozesse, vom Bestellsystem bis zum Rahmenvertrag
- Überarbeitete Bestell- und Auftragsvorlagen mit wirksamen Einbeziehungsformulierungen
- Checklisten und Workflows zur Nachweissicherung
Mehrwert: Der häufigste Fehler der Praxis, die unwirksame Einbeziehung, fällt weg. Ihre Rechte sind im Streitfall durchsetzbar.
Schulung für Einkauf und Vertrieb
- Inhouse-Schulung mit Praxisfällen aus Ihrem Geschäft
- AGB-Einbeziehung, kollidierende AGB, Gewährleistung, Haftung, Force Majeure
- Workshops mit Legal, Einkauf und Vertrieb
Mehrwert: Ihr Team wendet die Bedingungen rechtssicher an, typische und teure Fehler bleiben aus.
Knowledge Management
- Klausel-Bibliothek mit Fallback-Positionen für Ihre Verhandlungssituationen
- Verhandlungsleitfäden und Argumentationshilfen für Einkauf und Vertrieb
- Zentrale Wissensdatenbank für Einkauf, Vertrieb und Management
Mehrwert: Schnellere Verhandlungen, konsistente Verträge, effizientes Onboarding. Ihr Vertragswissen gehört dem Unternehmen.
Typische Projekte
Was es kostet.
Ich arbeite auf Pauschalbasis, nicht nach Stunden. Typische Projekte beginnen beim AGB-Check ab 2.500 EUR netto. Die folgenden Zahlen sind Einstiegspunkte, das konkrete Angebot richtet sich nach Umfang und Anspruch Ihres Projekts.
- AGB-Check (Prüfung Ihrer bestehenden Bedingungen) ab 2.500 EUR netto
- Einkaufs- oder Verkaufsbedingungen, national und international ab 15.000 EUR netto
- Komplettpaket, Einkauf und Verkauf, national und international ab 20.000 EUR netto
- Supplier Code of Conduct (LkSG / CSDDD) ab 6.000 EUR netto
- Inhouse-Schulung ab 3.500 EUR netto
- Knowledge-Management-System auf Anfrage netto
Compliance gehört dazu: ein Supplier Code of Conduct (LkSG / CSDDD) lässt sich unmittelbar an die Einkaufsbedingungen andocken.
Sprechen wir über Ihre Bedingungen.
Fachanwalt für Internationales Wirtschaftsrecht sowie für Handels- und Gesellschaftsrecht, Düsseldorf. Ein Gespräch klärt schnell, wo Ihr Risiko liegt.