Einkauf und Verkauf stehen und fallen mit Ihren AGB.

Vier Stellen entscheiden, ob Ihre Bedingungen halten.

Wer AGB einführt, denkt an den Text. Nur eine der vier Stellen, an denen entschieden wird, ist der Text. An jeder dieser Stellen setze ich an, und sie bauen aufeinander auf: Fällt eine, tragen die folgenden nicht mehr.

Einbeziehung

Ich baue die Übersendung in Ihre Bestell- und Auftragsprozesse ein, samt Abwehrklausel gegen die Bedingungen der Gegenseite. Ohne das gelten Ihre Bedingungen im internationalen Geschäft nicht, und wenn beide Seiten eigene stellen, entscheidet nicht die bessere Klausel, sondern das Verfahren.

Inhaltskontrolle

Jede Klausel prüfe ich gegen die aktuelle Rechtsprechung, vor allem auf Transparenz. Zwischen Unternehmen gilt die Kontrolle fast vollständig (§§ 305 bis 310 BGB), und am häufigsten scheitert nicht die unangemessene Klausel, sondern die unklare.

Rechtsfolge

Ich formuliere so weit, wie es trägt, und beziffere vorher, was der Rückfall aufs Gesetz kostet. Denn fällt eine Klausel, fällt sie ganz: An die Stelle Ihrer Regelung tritt das Gesetz, und das kennt Ihre Haftungsgrenze nicht.

Ausweg und Grenze

Rechtswahl, Schiedsvereinbarung und echte Individualvereinbarung setze ich dort ein, wo sie wirklich tragen. Jeder dieser Wege verschiebt den Maßstab, keiner schaltet ihn ab, und die Klausel, die eine Individualvereinbarung bloß behauptet, funktioniert sicher nicht.